面试百家公司,说说怎么谈薪酬?

转载 51cto  2019-09-07 15:00  阅读 265 次 评论 1 条 百度未收录

 

在我面试上100家之后,逐渐发现了一个规律,在此之前,很多人谈过薪酬这件事,有的资深HR跳出来,说谈薪酬的方法。但我认为,他们说的还是不够完整,有的HR基于自己的位置和想法,有些事是不会告诉你的,有的HR知道的仅仅是他们公司的情况,而每个公司的情况和规则都是不一样的。

 

面试百家公司,说说怎么谈薪酬? 闲文杂谈 第1张

 

那么,有关谈薪是如何进行的?

我面试过腾讯(北京部)、百度、新浪……其他的中小型公司更不用说,起码有上100家公司,简历打印费上四位数,打印得我心疼。面试过大小各地公司后,我逐渐得出一套从零开始谈薪酬的流程。

我们先看看有关薪酬的六件事。

 


 

一、薪酬跟位置和定位有关

在北京待得长的朋友会知道,南三环的房租远远比不了北三环的房租,南边的人比北边的稀少。大部分公司选择在北边或其他地方办公。南边丰台区的公司是比较少的,大部分是初创或中小型公司,等他们有实力,会搬到国贸或望京去。
这是一个客观现象。

不同的办公地点,表明公司的实力,给出不同的薪酬范围。

这一点很多人是不会跟你说的。

求职者在选择公司时,就应该注意这种情况,选择错误的位置和定位,你工资怎么可以谈得高呢?

你可以有目的地选择公司,这样才能够有目的地谈薪酬。

建议:如果你对公司、位置不是那么心仪,可以开出一个自己比较心仪的价格,那么不管结果如何都不会后悔;如果是心仪的位置和公司,你可以衡量一下公司的薪酬范围和自己的期望值,报一个双方都比较能接受的薪资范围。

 


 

二、大公司的薪酬必然高?未必

这是一个误区,大公司的工资必然高。

破除这个错误的方法很简单,既然大公司薪酬那么高,那么为什么那么多人从大公司出来去小公司工作?

没进过大厂的,多多少少会对大厂有一定憧憬,尤其是从公司官宣或自媒体吸引眼球的报道来得到的信息,不免浮起各种羡慕妒忌。

真相是这样的吗?
可以了解一下天气预报,国家正规部门对天气的预报都会有偏差,更何况从媒体了解到的消息呢。

大公司的谈薪酬秘诀,其实大公司是分部门的,有的部门核心,有的部门边沿。你进了边沿部门,就变得无关紧要;你进了核心部门,对未来的发展帮助才巨大。如百度的智能、数据技术,腾讯的游戏运营,假如你进了王者荣耀团队,我相信你几年后就能实现财务自由。

 


 

三、薪酬与时间

我们要估算薪酬和工作时间的比例,这一步一定不能省。

很多人谈薪酬,往往就直接谈工资,其实,这是一个错误的流程。

往往我在谈薪酬之前,对方HR问我的薪酬期望,我不会马上回答,说出自己的期望值。

我是这样做的,先问一下对方公司的情况,福利待遇怎么样,比如五险一金有没有,试用期是否开始购买,上班时间是怎么样的?比如在广州,工作时间一定要问!在广州,工作时间一定要问!在广州,工作时间一定要问!

重要的事情说三遍!

因为你发现广州很多六天班、五天半、大小周的,等你谈妥工资,发现多一天的工作时间,事实上你的薪酬跟上一家比并没有任何增加。

这样谈有两个好处:
一、谈薪酬是比较敏感的事,缓和双方气氛,没有那么紧张,有这个缓冲,微微一笑,接下来的话题便能愉快进行。
二、给予你一些思考和反应时间。
问清楚这些后,你基本得出一个你想要的期望值和对方的工资范畴。再提薪酬就比较有针对性。

 


 

四、大公司有幅度,小公司灵活性大

之前已说过,大公司未必工资高,大公司的每个部门、每个岗位的预算是较为固定的,有一个范围。他们的选择多,没必要为一个人打破这个规矩。一个人超预算,人事要层层向上递,这个流程麻烦我想谁也不愿意去做的。

最好有朋友在那公司工作,先问一下薪酬水平,再报价。实在没有,就在网上查一下,大公司的工资不是什么秘密,比较透明,大致范围还是能够查到的。

小公司灵活性高,你能力非常好,面试的是老板或高层,如果老板非常赏识你,不妨开出比市场价高一些的薪酬。对方或许能接受,人事向上递送的等级也不多。

 


 

五、标价往往取最低值

面试前看见薪酬写着:20000-30000元,面试完之后,发现15000元都不到;有的写10000-30000元,谈工资的时候直接是10000元;有的在智联招聘上写15K,在前程无忧又变成了10K。

是不是很疑惑?

这是面试的坑,经验丰富的求职者都知道,绝大部分公司薪酬范围往往取的是最低值。

中小型公司,招不到人时,往往就把工资往大里夸,你谈薪酬时,还要注意工资组成,比如有的是基本工资+绩效考核,10000元的工资,基本工资就3000元,7000元在考核范围之内,当然你的社保福利等是按基本工资交的。

一些小公司,比如实际给出的是10K+,写的是20000-30000元,先把人忽悠过来面试,工资再谈。

大公司和国企相对较为有信誉,他们给出的范畴起码能取最低值,你面试时候理直气壮提出标价的薪酬范围是没有问题的。

 


 

六、毕业生谈工资

最后,说一下毕业生怎么谈工资。

毕业生刚出来,没有社会经验,处于弱势,没有办法像有经验的求职者那样直接说出上一家的工资,或自己的期望值。对于毕业生,建议首先要选择行业。

选择好一个行业,比未来三年努力更重要。
未来回想起来你会明白我这句话的意思。

毕业生谈薪酬,不要说得太死,说一个范围。比如你觉得这个公司和你的期望在5000左右,那么你可以提出4500——6000元之间,然后说希望公司能够根据实际情况给予比较好的薪酬待遇,自己努力、认真去做好这份工作。表一下决心!

以上六点,从各方面剖析了谈薪酬的前后,我认为,谈薪酬,不仅仅是谈的那一瞬间,事实上在你开始面试时,就已经开始了。

面试官会根据你的外貌(别介意,外貌是第一印象,很多人不会直接告诉你)、谈吐、履历、能力、匹配度和期望值等,初步有一个判断。后续想要高薪酬是建立在前面的沟通上基础上,到薪酬阶段,说明对方对你的能力已是认可。

对方认可,并非代表你可以肆无忌惮地谈薪酬,那只是代表你在他们薪酬范围的哪一个点之上,如果你的期望值在这个范围内,那较为容易拿到offer;如果超出这个范围,他们往往还有其他选择。

 


 

我们现在重新捋一遍,从零开始谈薪酬的流程:

选择行业、位置——选择公司——面试展现自己的能力和价值——未谈薪酬,先谈福利——判断公司的薪酬范围——将自己心里期望值和对方的薪资范畴结合报价——模糊报价和精准报价两种方式。

这一系列流程,每一个步骤有不同的选择,如果都选择是,那比较好拿到offer;如果选择否,就会多出一个步骤。

不管如何,面试通不过,并不是就代表你的能力不行,只是你的匹配度和公司的薪酬范畴不相符而已,谈到薪酬,说明你的能力已能胜任这个岗位。

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